作者：武小五（富書主筆）
占人便宜
是世上最賠本的事情
看過一個蠢驢的故事。
商隊里有一頭驢，給商人馱貨。
有一天，驢馱著鹽過河，一不小心跌入河中。等驢被商隊里的人救上來的時候，鹽已經(jīng)化了不少，驢感覺背上的貨輕多了，自以為占了便宜，暗暗高興。
第二天，驢馱著鹽繼續(xù)趕路。又要過河的時候，它想，上次不小心落水，馱的貨就輕了許多，這次何不故意往水里掉，讓貨再輕一點？
于是，它咕咚一聲，跌入水中。被人救起來以后，鹽又化去不少，驢又輕松了一些，暗自得意。
第三天，這頭驢馱了一包棉花。驢還想再輕點，又使小聰明，故意往水里掉。
它哪里知道，棉花是吸水的，結(jié)果驢馱著沉重的濕棉花趕路，累得上氣不接下氣。
寓言故事蘊含了一個流傳千古的道理：占小便宜者，往往吃大虧。
在現(xiàn)實生活中，有些人在為人處世上喜歡耍小聰明、貪小便宜，并不比上面的這頭蠢驢聰明多少。
想必大家還記得下面這條新聞，想想真是覺得不可思議。
30歲的無錫男子楊某，長期乘坐火車往返于無錫和上海之間，但購買的車票多為上海站至上海西站、無錫站至無錫新區(qū)站的短途票。
第一次逃票得逞，楊某自以為占了便宜，于是便抱著僥幸心理一次次故伎重演。
在一年多的時間里，他共逃票480余次，涉案金額近2萬元。
楊某占這個便宜是因為經(jīng)濟困難嗎？
不是，他研究生畢業(yè)，在上海當(dāng)工程師，工作好，收入高。但他竟然為了一點蠅頭小利棄法律規(guī)則、顏面公德于不顧，可謂撿了小便宜，丟掉的是人品、損害的是前途。
蒙牛乳業(yè)集團的創(chuàng)始人牛根生回憶說：“母親囑咐我的兩句話讓我終生難忘，一句是‘要想知道，打個顛倒’，另一句是‘吃虧是福，占便宜是禍’。”
占人便宜，看似聰明，實則愚蠢。把別人當(dāng)成傻瓜的人，才是真正的傻瓜。
依靠占便宜，發(fā)不了家，成不了氣候，反而會付出更大的代價。
占便宜是世界上最賠本的事情，不占便宜才是一個人最大的精明。
真正精明的人
從不因小失大
臺灣最大出版集團城邦集團總裁何飛鵬曾說過這樣一句話：
“力不可使盡，勢不可用絕，在精打細(xì)算之余，應(yīng)該給對方留余地。讓自己的貪婪恣意橫行，讓自己的‘聰明’無線上綱，一旦跨越了對手的紅線，一切算計都會變成鏡花水月。”
何飛鵬的這段感悟，來源于一個同事曾經(jīng)說的一句話。
那時公司正在洽談一樁生意，而他是談判代表，標(biāo)的是一本創(chuàng)辦很久的刊物。創(chuàng)辦人因年事已高，不想再做。
這本刊物是何飛鵬感興趣的類型，而且與集團內(nèi)的現(xiàn)有產(chǎn)品有互補效果，所以他使出渾身解數(shù)以期談成生意。
對手是個單純、善良的經(jīng)營者，而且真心誠意想賣掉這本刊物，因此談判尚算順利，最后只剩價錢。
而何飛鵬則費盡心思，希望用最低的價錢讓公司得到最大的效益。就在這個時候，一個同事開玩笑地對他說：“你不要把人家欺負(fù)得太過分！”
聽了這話，何飛鵬當(dāng)場愣住。
在確定自己正在做“趕盡殺絕”的事后，他決定放手，就此與對方簽約，達成協(xié)議。
沒想到這位看來單純、善良的對手在知道何飛鵬不再殺價之后，緩緩地告訴他：“還好你自動停手，否則我已下定決心，如果你再得寸進尺，我就不談了，不論你出多少價錢，我都不賣給你了！”
李嘉誠說：“讓利給人，就是為自己鋪路?！?/p>
真正精明的商人，都有互利共贏的思維，他們懂得給人讓利，寧愿自己少賺點，也要維護對方應(yīng)得的利益。
而喜歡占便宜的商人，則一味地追求利益最大化，竭力壓縮對方的利潤空間，自己吃肉恨不得連湯都不給對方喝，結(jié)果往往達不到目的。
如果何飛鵬不聽從同事的建議，而是繼續(xù)殺價，恐怕他最后會因小失大，什么都得不到。
其實，做人和經(jīng)商是一個道理，互惠原則是成年人社交的核心。
不占便宜、懂得吃虧，才是真正的精明，才會贏得更多的人氣，也才能走得更遠(yuǎn)。
不占便宜是教養(yǎng)
人情來往是修養(yǎng)
《菜根譚》中說：“世事虧乃福，人情淡始長?！?/p>
在這個世界上，所有關(guān)系都是需要禮尚往來的。只有不占人便宜，關(guān)系才能穩(wěn)固，感情才能長遠(yuǎn)。
朋友之間、同事之間是如此，親戚之間也是這樣。一味占便宜的人，只會虧欠人情、葬送感情。
在我老家，有這樣一對表兄弟，表哥劉書全是一個大公司的客戶總監(jiān)，收入較豐厚；表弟程海濤是一個事業(yè)單位的科員，手頭不是那么寬裕。
兩人在一起的時候，無論是一起吃飯，還是一起為長輩買禮物，從來都是劉書全買單。
別人勸程海濤也應(yīng)該表示一下，可他說：“他有的是錢，我這么窮，我還付錢呀！”
不但如此，程海濤去劉書全家時，見到自己喜歡的東西，就想占為己有。
一次，劉書全買了一輛新車，那輛舊車便想賣掉。
程海濤得知后便說：“反正你也不開了，這輛車就給我吧！”
劉書全說：“那也不能白給你，你拿2萬吧，我賣給別人起碼得4萬。”
程海濤嬉皮笑臉地說：“我先欠著，有錢了再給你?！?/p>
說完，要過鑰匙就把車開走了，遲遲不提給錢的事。
半年后，程海濤買了套新房子，裝修的錢不夠，就找表哥借。
劉書全提醒他說：“上次買車的錢你還沒給呢，這次再借啥時候能還？”
程海濤一聽臉拉了下來：“你那么有錢，怎么這么小氣呀，跟催債鬼似的！”
劉書全也惱了，說：“就算我收入高點，可那也是我辛辛苦苦賺來的！”
兩人鬧得不歡而散，從此劉書全不再和程海濤來往。
《胡雪巖》中有句話說：“何謂‘半吊子’？半吊子就是，只占得了便宜而吃不了虧的人?！?/p>
“半吊子”只關(guān)注自己的需要，只想著占人便宜而不肯付出，以不斷消耗他人為樂，從不考慮對方的情緒和感受。
程海濤就是典型的“半吊子”，你看他占起便宜來沒臉沒皮，一副“我窮我有理，你富你活該”的嘴臉。
他把消耗表哥看得理所當(dāng)然，絲毫不考慮對方的利益和心情，給人添堵，惹人生厭，雖然占了些便宜，卻把表兄弟的感情整沒了。
不占便宜是教養(yǎng)，人情來往是修養(yǎng)。
如果一個人不懂得這一點，只是一味地想占便宜，就是在消耗人情，就是在透支對方對你的信任，得到的是蠅頭小利，失去的是自己的信譽和尊嚴(yán)。
厚道之人，必有厚福
看過兩個有關(guān)馬未都的故事：
一次，馬未都跟幾個朋友到鄉(xiāng)下旅游，晚上住宿到一位老人家里。
吃飯時，老人家里的一張小炕桌引起了馬未都的注意，憑多年的收藏經(jīng)驗，他斷定這是個古物。
于是，他試探地詢問老人是否可轉(zhuǎn)讓給他，并開出了不菲的價格。老人歡天喜地地答應(yīng)了。
之后，馬未都回到北京又請專家鑒定，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，自己給老人的價格偏低了，馬未都因此心里非常不安。
身邊的朋友都勸他：“交易不就是一個愿買一個愿賣，更何況，你給他的價格也可以了。”
馬未都卻嚴(yán)肅地說：“老人不懂行情，我如果不把錢彌補上，這和欺詐他人有什么區(qū)別呢？我會不安心的……”
最后，馬未都派人把一筆錢送到老人手里。
還有一次，一個小販要賣一件文物，幾個買家都知道小販剛?cè)胄胁淮蠖眯星?，為人又比較好說話，所以都只是出了一個特別低的價格。
然而，在場的馬未都卻還是很意外地給出了一個高價，給小販讓出了很大一部分利潤。
有人不理解，如果這樣收藏，還能收藏到什么東西?。?/p>
馬未都解釋說，你要反過來想，小販們肯定都是愿意跟“冤大頭”做生意，這樣賺得多。
正是這種不占人便宜的厚道，讓馬未都在收藏界有口皆碑，小販們手里有好定西，都愿意找馬未都交易，他的收藏事業(yè)蒸蒸日上。
在《曾國藩家書》中，曾國藩提出了“九不交”，其中一條就是“好占便宜者不交”。
好占便宜的人，自私自利，缺乏尊嚴(yán)，誰都瞧不起，人緣當(dāng)然不會好。
而厚道的人有自己的做人原則，他們寧可吃虧，也不占小便宜；寧可付出，也不辜負(fù)人心；不會為了金錢，泯滅了自己的良心；不會為了利益，欺騙了他人的信任。
做人，算盤不能打得太響，看似占了小便宜，卻丟掉了大格局。
厚道的人，看似吃了虧，實則贏得了人心，也為自己積累了福報，人生的路自然會越走越寬。
有一句說得好：“人生在世如長河入海，決定勝負(fù)的，從來都不是一關(guān)一隘的得失和一時一地的虧盈，而是百川聚來的泓沛?！?/p>
天下沒有免費的午餐，沒有任何便宜是白占的，總有一天你要為此付出代價。
占便宜是世上最虧本的社交，不占便宜才是一個人最大的精明。
作者簡介：武小五，富書主筆，身處濱海小城，心觀大千世界；干著嚴(yán)肅的工作，寫點輕松的文字，新書《好好生活》正在熱銷中，和300萬人一起升級生活認(rèn)知，本文首發(fā)富書，未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。
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