什么是潛規(guī)則？通俗的講，潛規(guī)則就是在我們的現(xiàn)實(shí)“規(guī)則”之后所隱藏著的另一種規(guī)則，這種規(guī)則才是人們真正遵循的行為準(zhǔn)則，這種行為準(zhǔn)則與他們的利害計(jì)較緊密相聯(lián)。 潛規(guī)則是一種可以稱為內(nèi)部章程的東西。
世界也許很大，我們的世界卻很渺小，所以和我們有利益關(guān)系的人脈才是有用的人脈。這種珍貴的人脈可以分為兩種，一種是對(duì)你有利的人脈，一種是你對(duì)他有利的人脈。至于其他都是虛幻的無(wú)效社交，不必在那些人身上耗費(fèi)生命。
對(duì)我們有利的人脈才是有價(jià)值的，因?yàn)檫@些人直接或間接決定著我們生活的優(yōu)劣，關(guān)系著我們?nèi)松母毁F貧賤。無(wú)論這些人本質(zhì)是丑惡還是善良，但是都不影響一個(gè)根本的因素，那就是沒(méi)有他們我們的幸福就會(huì)受損。
無(wú)論你的上司是高低胖丑，無(wú)論他多么苛刻冷酷，你每天必須對(duì)他笑臉相迎，因?yàn)樗攀菍?duì)你有價(jià)值的人脈。那些帥氣靚麗的明星，雖然在熒屏上溫情善良，無(wú)數(shù)次把你感動(dòng)到哭，但是他們不屬于你的人脈。為了生存，我們的確要阿諛?lè)畛猩纤?，為了職?chǎng)順達(dá)，我們確實(shí)要巴結(jié)和團(tuán)結(jié)同事，但是背后我們要不遺余力地為自己牟利。
千萬(wàn)不要對(duì)一些不正義的事情發(fā)表相反的看法，這是你的長(zhǎng)輩們都知道的真理，你可以保持沉默，你甚至可以在心里狂罵，但是不要出聲，這樣你就是一個(gè)很聰明的人。那么無(wú)論你身在職場(chǎng)還是商場(chǎng)，或者是官場(chǎng)，應(yīng)該如何積累自己的人脈呢？毫無(wú)疑問(wèn)，飯局是獲取人脈的不二利器。
自古以來(lái)，可以說(shuō)“無(wú)飯局不社交”，不說(shuō)親友間的聚餐，就是一家人在一個(gè)餐桌上吃飯也是一個(gè)加深感情的局。因此想要獲取人脈，必須深諳飯局的潛規(guī)則，只有深諳潛規(guī)則才能對(duì)人性了解的透徹，對(duì)人性了解透徹才能更好的認(rèn)清楚哪些人利于自己，自己利于哪些人？想通過(guò)飯局獲取人脈，必須會(huì)用三個(gè)潛規(guī)則。
第一個(gè)潛規(guī)則：筑巢引鳳
社交的本質(zhì)是資源交換，當(dāng)你沒(méi)有資源的時(shí)候，也就沒(méi)有了利用的價(jià)值，那么也就不可能獲得人脈。如果僅靠花言巧語(yǔ)巧舌如簧，那么最后你收獲的不是人脈而是欺騙。在沒(méi)有資源的時(shí)候，你的一切社交都是沒(méi)有價(jià)值的，就是參加飯局也是作陪襯。一個(gè)國(guó)家在貧弱的時(shí)候才會(huì)明白“弱國(guó)無(wú)外交”的真諦，一個(gè)人在貧弱的時(shí)候才會(huì)明白“人微言輕，人貴言重”的道理。
想要在飯局上獲取人脈首先是有資源，很多人會(huì)認(rèn)為自己沒(méi)有資源，那么是因?yàn)樽约翰簧朴诎l(fā)現(xiàn)資源，能發(fā)現(xiàn)資源本身就是一種資源。還有很多人會(huì)把資源理解為金錢權(quán)力，實(shí)際很多軟實(shí)力也是稀缺的資源，比如一技之長(zhǎng)或者某種微妙的身份。一技之長(zhǎng)包括口才，書法，繪畫，酒量，駕駛等等；微妙的身份包括，某位局長(zhǎng)的小舅子，某個(gè)院長(zhǎng)的大舅媽，某個(gè)校長(zhǎng)的侄子等等。
只有你具備這些資源你才能真正的收獲人脈。那么如何擁有這些資源呢？很簡(jiǎn)單，就是善于發(fā)現(xiàn)，善于包裝。只有你具備了這些資源，那么你在飯局上必定能夠獲得有效的人脈。
第二個(gè)潛規(guī)則：結(jié)交弱者
很多人特別不理解，飯局不是讓人脈升值的嗎？應(yīng)該結(jié)交權(quán)貴才對(duì)啊，為何要結(jié)交弱者？事實(shí)真相并非世人所理解的那樣。真正的權(quán)貴不需要你去攀附，他們需要的是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。他們對(duì)你確實(shí)有利，但是你對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是無(wú)用的朋友。因此飯局上刻意攀附，拍馬屁套近乎，都是無(wú)效的社交，真正有困難也不會(huì)得到援助。
飯局上弱者才是你真正需要的人脈，這里所說(shuō)的弱者并非真正的弱者，而是比你資源少，比你權(quán)力小的人。他們對(duì)于比他們更弱的人而言也是強(qiáng)者。實(shí)際上這些人要么有一技之長(zhǎng)，要么有特殊資源，他們希望得到的是比他更優(yōu)質(zhì)的資源。因此，你去結(jié)交這喜人自然是水到渠成，更不用卑微的去奉承巴結(jié)和刻意攀附。因?yàn)槟銈冎苯泳嚯x不大，所以這種人脈最容易達(dá)到共贏的效果。
第三個(gè)潛規(guī)則：提攜他人
這種在飯局上獲取人脈的方式并不是靠吃飯和喝酒，也不是靠資源交換，而是靠敏銳的洞察力?？慷床炝θグl(fā)現(xiàn)酒桌上有牛人潛質(zhì)的人，這就牽扯到飯局識(shí)人術(shù)。發(fā)現(xiàn)這樣的人，然后主動(dòng)出擊結(jié)交其心，那么此人必對(duì)你印象深刻，等他發(fā)達(dá)后必然成為你優(yōu)質(zhì)的資源。
歷史上最好的例證就是，呂不韋發(fā)現(xiàn)了在趙國(guó)做人質(zhì)的贏異人，幫助當(dāng)上皇帝自己也成了相國(guó)。任何偉大的人并非生來(lái)就坐擁一切資源，多數(shù)都曾有過(guò)籍籍無(wú)名的過(guò)去，而你主動(dòng)的提攜，必然讓你的人脈幾何倍增式的升值。
中國(guó)是一個(gè)人情社會(huì)，在正式規(guī)定的各種制度之外，在種種明文規(guī)定的背后，實(shí)際存在著一個(gè)不成文的又可獲得廣泛認(rèn)可的規(guī)矩，并且古已有之，今日更發(fā)揚(yáng)光大，可以叫作“潛規(guī)則”。本專欄是作者對(duì)中國(guó)人情社會(huì)的透徹理解所提煉出來(lái)的優(yōu)質(zhì)社交人脈學(xué)，有關(guān)“潛規(guī)則”的心得。 專欄《中國(guó)式飯局99條潛規(guī)則》為你揭開傳統(tǒng)飯局的真實(shí)游戲規(guī)則的密碼。讓你透徹了解中國(guó)社會(huì)的本質(zhì)和人情往來(lái)的精髓，成功，就是先弄懂人情世故！
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